Ekonomik sorunlar, geçim derdi ya da iş yükümüzün karşılığında aldığımız miktar yeterli gelmemesi sebebiyle çalıştığımız yerde daha fazla gelir elde etmeyi, istediğimiz zamanlar olur. Genellikle zordur zam istemek. Ancak zam sürecinde üç önemli husus vardır; üslup, zamanlama ve mantığa uygun zam talebi. Eğer bunlar doğru uygulanırsa zam talebiniz büyük ihtimalle olumlu sonuçlanır.
İletişim, insanlar arasındaki en güçlü etkileşimdir. Patronunuzun duyarlı ve konuya açık olması için dürüst bir iletişim yolu tercih etmeniz gerekiyor. O halde konuya doğrudan girmelisiniz. Açık ve net olun. Doğru bir iletişim için ise doğru üslup gerekir. Patronunuz veya müdürünüz agresif veya güler yüzlü olabilir, sizin üslubunuzu her ikisi de değiştirmemeli. İçten ve samimi olun. Kendinize güvendiğinizi mütevazı bir şekilde dile getirin. Uzlaşmacı ve tutarlı olun. İşinizin gerekliliklerini yerine getirmeniz ve yetenekleriniz konusunda ukala bir tavır sergilemeyin, bu hoş olmayacaktır. Talebinizi sürekli dile getirip kaba olmaktan kaçının. Şirkette kalıcı olacağınızdan emin olana dek zam talebinde bulunmak için harekete geçmeyin. Emin olsanız da tehdit edercesine konuşmayın, rest çekmeyin! Etik olmayan davranışlarda bulunmayın.
Zam isterken sebeplerinizi açıkça anlatın. Kabiliyetinize ve tecrübelerinize dayanarak zam istemek en etkileyici yoldur. Performansınız ile istediğiniz zammın doğru orantılı olması gerekir. Talebinizi kişisel maddi gerekçelerle sunarsanız, şirketin çalışanları açısından adaletli olmayacağından patronunuz talebinizi geri çevirebilir. Ayrıca en son izleyeceğiniz taktik dahi duygu sömürüsü olmamalıdır. Asla kendinizi çalışma arkadaşlarınızla karşılaştırmayın. Şirkete katkınız olduğunu örneklerle hatırlatın. Başarılarınız patronunuz için önemli bir detaydır.
Doğru zamanı seçin! Patronunuzun yoğun ve stresli olduğu bir dönemde kulak ardı edilmek istemezsiniz. Daha önemlisi; zam talebiniz şirket bütçesine uygun olmalıdır. Bütçenin uygun olduğu zamanı tercih etmelisiniz. İnsan Kaynakları'ndan ücretlendirmeler hakkında bilgi almayı deneyebilirsiniz. Patronunuza ve kendinize dürüst olun. Zammı hak ettiğinize inandığınız bir zamanda talep edin.