Gargara Forum » Genel Bölümler » Para Ve Yatırım » Piyasa Analizi Nasıl Yapılır?

Yeni Konu Aç Konuyu Cevapla

     
LinkBack Seçenekler Arama Stil
Alt 09 Kasım 2015, 20:29   #1
buse
Avatar Yok
Üyelik tarihi: 15 Nisan 2015
Mesajlar: 12,520
Aldığı Beğeni: 0
Beğendikleri: 0
Standart Piyasa Analizi Nasıl Yapılır?



Piyasa analizi, pazarda gerçekleşen alım satım işlemleri gibi, bunları etkileyen faktörleri tespit edilip ortaya çıkarmaktır. Pazar analizi (piyasa analizi), dışsal analiz, içsel analiz olarak iki aşamadan oluşur. İçsel analiz , şirketin kendi performansını tespit etmek için gerçekleştirilir. Dışsal analiz ise başarı için sahip olunması gereken yetkinlikleri belirlemeli ve bir program yapılmalıdır. Şayet mevcut bir şirket için bu çalışma yapılıyorsa ilk aşama şirketin performansının analizlendirilmesi gereklidir.
Bu aşamada, karlılık, satışlar, müşteri memnuniyeti, satış kanalı memnuniyeti, ürün kalitesi, çalışanların kapasitesi gibi konular belirlenir. İkinci aşamaya geçildiğinde birinci analiz sonucuna göre güçlü ve zayıf taraflar, engeller, belirsizlikler tespit edilir.
Piyasa analizinin en önemli kısmı dışsal analizdir. Claude Hapkins'in dediği gibi 'insan rakibini, ötekilerin neler önerdiğini, insanların ne istediğini bilmelidir'. Tam da bunu dışsal analizin uygulanılmasıyla yapabiliriz. Dışsal analiz dört boyutta gerçekleştirilir.
Müşteri Analizi
Müşteri analizi, müşterilerin ilgili olan taraflarının belirlenmesi ve karşılanmamış ihtiyaçların belirlenmesi adımlarından oluşmaktadır. Bu segmantasyonun hedefi, ürününüzü markanızla en alakalı müşteri gruplarını bulmaktadır. Ya da rakiplerinizin ilgi göstermediği ama sizin yönelebilceğiniz müşteri bulmaktadır. En kullanılabilir segmantasyon metodu ihtiyaç - fayda bazında olandır.
Müşteri analizinin en heyecanlı kısmı karşılanmamış ihtiyaçların tespit edilmesidir. Çünkü karşılanmamış ihtiyaçlar pazarda atılım yapmak isteyen firmalara kuvvetli bir büyüme etkisi yaratabilir.
Rakip Analizi
Rakip analizi, dışsal analizin ikinci bölümüdür. Hedef ise müşteri analizinden çıkan sonuçlara karşı bir yöntem geliştirmektedir. Rakip analizinin ilk aşamasıda rakiplerinizi belirlemek gerekir. Bu aşamada rekabete daha kapsamalı bir yaklaşım sergilenmesi gerekir.
Sektör/Pazar Analizi
Sektörlerin büyümesi, güçlülüğü 5-10 senelik zamandan sonra pazardaki büyüme tredlerinin anlaşılması gerekir. Bu bilgi ile karlılık oraanları rakamsal düzeyde belirlenir ve yatırım amaçlı alınan kararlara yön verililebilir. Sektörlere derin ve geniş çaplı yaklaşılmalıdır. Sektörün büyüklüğü hem miktar hem ciro olarak önemlidir.
Çevre Analizi
Çevre analizinin kısa vadede etkileri çok az olur. Çevre analizinin iş ortamlarına etkisilerinin tespiti müşteri rakip ve sektör analizlerine göre daha kolaydır.
Çevre analizinde takip edilecek trendler şunlardır ; 1). Teknolojik gelişmeler, 2).Tüketici Trendleri 3).Ekonomik ve Yasal gelişmeler
Bütün bu dışsal analizin aşamalarından sonra piyasanın ne kadar verimli olduğunu, yatırımlarımızı nasıl bir strateji uygulayarak belirleyeceğimizi, rekabetleri bu analizler yardımıyla gerçekleştirebiliyoruz.
  Alıntı Hızlı Cevap
Yeni Konu Aç Konuyu Cevapla

Bookmarks

Seçenekler Arama
Stil


Forum Günün Sözü
Powered by vBulletin® Version 3.8.9
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
seks hikayeleri gaziantep escort seks filmi izle sincan escort kızılay escort rus escort etlik escort gaziantep escort izmir escort izmir escort izmir escort Ankara escort bayan Escort ankara Escort ankara Escort eryaman Keçiören escort Escort ankara Sincan escort bayan Çankaya escort bayan istanbul Escort istanbul Escort Acıbadem Escort Ataşehir Escort Bostancı Escort Göztepe Escort Kadıköy Escort Kartal Escort Kurtköy Escort Maltepe Escort Anadolu Yakası Escort Kartal escort Kurtköy escort Maltepe escort Pendik escort Kartal escort etlik escort etimesgut escort Escort bayan Escort bayan bahisu.com girisbahis.com Escort escort escort escort travestileri travestileri altyazılı porno şişli escort istanbul escort mecidiyeköy escort beşiktaş escort taksim escort fındıkzade escort çapa escort fatih escort topkapı escort escort şişli escort bayan bayrampaşa escort merter escort escort mecidiyeköy bursa escort bursa escort bursa escort bursa escort bursa escort alt yazılı porno Casibom Casibom Casibom Giriş Casibom Yeni Giriş Onwin